“在一二级城市市场我们取得了优势，但在规模更大的三四级市场，國(guó)美和苏宁做得都不好，因此2010年我们的重点就放在三四级市场。”國(guó)美電(diàn)器副总裁何阳青如是表示。

國(guó)美的市场策略重点转向有(yǒu)着深刻的现实背景。2月24日，本报记者从中(zhōng)國(guó)连锁经营协会获悉，2009年以國(guó)美、苏宁、百思买為(wèi)代表的電(diàn)器连锁在國(guó)内家電(diàn)零售中(zhōng)的销售占比第一次出现了同比下降的情况，而东莞时尚電(diàn)器、扬州汇银等在内的二十多(duō)家區(qū)域性電(diàn)器连锁，以及大连大商(shāng)電(diàn)器等百货系家電(diàn)连锁的销售占比则改变了前几年日渐萎缩的局面，并部分(fēn)收复失地。

虽然这与家電(diàn)下乡等政策性因素，以及國(guó)美電(diàn)器遇到的特殊事件有(yǒu)一定关系，但对于國(guó)美、苏宁来说，在三四级市场的确面临着很(hěn)多(duō)麻烦，其在零售门店(diàn)网点选择、物(wù)流基地覆盖以及反应速度方面与區(qū)域性電(diàn)器连锁有(yǒu)明显的劣势。

与國(guó)美相似，為(wèi)了改变在三四级市场的劣势，苏宁電(diàn)器在新(xīn)年伊始就提出了國(guó)内市场精(jīng)细化的开店(diàn)计划，计划2010年在三四级市场新(xīn)开300家门店(diàn)。

由此，一场关于2010年三四级家電(diàn)连锁市场的争夺战，在區(qū)域连锁品牌和國(guó)美、苏宁间悄然展开。

对于在國(guó)内市场飞速成長(cháng)的家電(diàn)零售巨头而言，2009年是个分(fēn)水岭。

“自从2001年國(guó)美、苏宁等全國(guó)性電(diàn)器连锁业态成熟以来，其借助资本力量和低价战略快速扩张并購(gòu)，传统的百货超市，以及區(qū)域性電(diàn)器连锁纷纷败退，然而2009年这两大巨头的步伐放慢，却给其他(tā)业态提供了反攻的机会。”帕勒咨询机构资深董事罗清启如是表示。

中(zhōng)國(guó)家電(diàn)行业协会秘书長(cháng)徐东生告诉本报记者，2009年中(zhōng)國(guó)家電(diàn)市场销售规模上升8%左右，但是國(guó)美、苏宁等電(diàn)器连锁的销售占比第一次出现了下降，主要是因為(wèi)在家電(diàn)下乡中(zhōng)電(diàn)器连锁的表现不佳。

据了解，家電(diàn)下乡登记销售额达到了692亿元，其中(zhōng)國(guó)美、苏宁的销售占比不足5%。虽然國(guó)美、苏宁在三四级市场的门店(diàn)数量也达到了近600家，但是在与區(qū)域性電(diàn)器连锁的竞争中(zhōng)落了下风。

广州國(guó)美有(yǒu)关人士告诉本报记者，國(guó)美在广东拥有(yǒu)180多(duō)家门店(diàn)，但是广东省家電(diàn)下乡销售额只占全國(guó)的1.43%，同样國(guó)美拥有(yǒu)份额优势的北京、上海，以及苏宁拥有(yǒu)优势的江苏浙江，家電(diàn)下乡的规模都偏小(xiǎo)，这导致電(diàn)器连锁失意家電(diàn)下乡。

记者在东莞市采访时了解到，早在2004年國(guó)美就在东莞虎门、万江等地开店(diàn)，到目前其在东莞的门店(diàn)数量达到13家，2005年进入东莞的苏宁電(diàn)器也拥有(yǒu)12家门店(diàn)，而东莞本地的家電(diàn)连锁企业时尚電(diàn)器的门店(diàn)数量则达20家，其销售额占比更是超过40%，而美苏加起来只有(yǒu)25%。

某彩電(diàn)巨头在东莞当地的负责人告诉本报记者，“由于时尚電(diàn)器在当地经营已有(yǒu)十多(duō)年，其门店(diàn)网点的选择具(jù)有(yǒu)先发优势，同时在经营中(zhōng)时尚電(diàn)器的反应异常灵活，这都是其与國(guó)美、苏宁竞争的优势。”他(tā)解释称，國(guó)美、苏宁的管理(lǐ)相对规范，但在运营中(zhōng)的很(hěn)多(duō)决策需要向上级请示，所以反应速度要明显落后于时尚電(diàn)器。

在东莞时尚電(diàn)器的优势并非是特例，记者了解到，在武汉的武汉工(gōng)贸電(diàn)器的份额同样要高于國(guó)美和苏宁，而在扬州汇银也有(yǒu)着明显的优势。

面对如此情况，苏宁電(diàn)器总裁孙為(wèi)民(mín)表示，“區(qū)域性電(diàn)器连锁的优势是暂时的，主要是因為(wèi)此前全國(guó)性電(diàn)器连锁与其业務(wù)缺乏真正的竞争，等苏宁電(diàn)器在全國(guó)各地的15个物(wù)流基地建设完毕，这种局面将得到改变。”

為(wèi)了改变在三四级市场被动的局面，2010年初苏宁電(diàn)器在全國(guó)各省抛出了布局三四级市场的开店(diàn)计划，山(shān)东32家、四川20家、湖(hú)北17家、甘肃7家，苏宁计划在2010年一年在三四级市场的开拓几乎相当于前十几年的规模。

记者了解到，虽然苏宁電(diàn)器2009年在东莞没有(yǒu)开出一家门店(diàn)，但是2010年其在东莞则计划开设超过5家的门店(diàn)，其门店(diàn)数量与时尚電(diàn)器的差距将大大缩小(xiǎo)，而在山(shān)东苏宁发展了近10年才拥有(yǒu)40家门店(diàn)，其2010年就计划新(xīn)开32家门店(diàn)。

对于2010年关闭300家门店(diàn)的國(guó)美電(diàn)器来说，其2010年将肯定保持门店(diàn)数量的正增長(cháng)，而且其开店(diàn)的重点将放在三四级市场。

与此同时，為(wèi)了弥补在物(wù)流配送上的劣势，苏宁電(diàn)器从2008年开始在全國(guó)各地建设15家物(wù)流基地，到2010年北京、南京等地的物(wù)流基地已经完全竣工(gōng)，而其他(tā)的物(wù)流基地也计划在2011年前投入使用(yòng)，这為(wèi)其门店(diàn)下沉提供了条件。

然而區(qū)域性電(diàn)器连锁也并非坐(zuò)以待毙，记者了解到，目前包括汇银家電(diàn)、牡丹江广汇、金华四通、广汇家電(diàn)、时尚電(diàn)器、武汉工(gōng)贸家電(diàn)、日日顺電(diàn)器连锁等近20家區(qū)域强势家電(diàn)连锁企业，一直以来立足二级市场，依托分(fēn)销网络建设，深耕三四级乡镇市场，效仿沃尔玛、山(shān)田電(diàn)机等郊外型连锁发展模式，目前已经基本形成一个分(fēn)布全國(guó)，称雄当地的城镇复合型家電(diàn)连锁群。

时尚電(diàn)器有(yǒu)关人士告诉记者，“时尚電(diàn)器在东莞的优势短期不会消失，而且2010年时尚電(diàn)器也有(yǒu)自己的扩张计划，未来不排除借助自有(yǒu)资本积累或公(gōng)众资本力量，挺进大都市的可(kě)能(néng)。”

对于是否会采取并購(gòu)方式来进入三四级市场，孙為(wèi)民(mín)告诉记者，“这些區(qū)域性连锁无论从管理(lǐ)，还是网点价值都不符合苏宁電(diàn)器的需要，所以我们将通过门店(diàn)下沉来击溃对手。”

对于國(guó)美、苏宁来说，三四级市场的扩张格局未定，其在一级市场也面临着百货電(diàn)器零售商(shāng)的反击。

记者了解到，包括大商(shāng)電(diàn)器、石家庄北國(guó)電(diàn)器、合肥百大電(diàn)器、江苏文(wén)峰電(diàn)器、山(shān)东银座電(diàn)器等百货零售商(shāng)，依托业态互补、商(shāng)圈集客、品牌影响力以及供应商(shāng)長(cháng)期合作(zuò)优势，大力发展高档百货店(diàn)中(zhōng)店(diàn)、核心商(shāng)圈单體(tǐ)店(diàn)、周边市场连锁店(diàn)等，目前已经发展成為(wèi)足以与美苏模式抗衡，分(fēn)鼎城市市场甚至“独占”当地市场的重要力量。

此外，徐东生表示，未来不排除出现宏图三胞、百脑汇、红星美凯龙、月星家居、迪信通等介入数字家電(diàn)、智能(néng)家居零售服務(wù)领域，转型泛家電(diàn)、家居(或称交家電(diàn)连锁)连锁的可(kě)能(néng)。