“我们今年有(yǒu)三个系列六七款滚筒洗衣机参与家電(diàn)下乡招标，”昨日，合肥三洋有(yǒu)关负责人说，随着洗衣机下乡最高限价提高，滚筒洗衣机找到更為(wèi)广阔的市场空间。

2010年，洗衣机下乡产(chǎn)品限价将由2009年的2000元提高至3500元，提高幅度高达75%，仅次于彩電(diàn)。最高限价提高后除能(néng)覆盖到几乎全部波轮洗衣机以外，也将涉及部分(fēn)滚筒洗衣机，分(fēn)析人士表示，滚筒洗衣机在家電(diàn)下線(xiàn)中(zhōng)从无到有(yǒu)的过程将出现一轮较大增長(cháng)，或许将重新(xīn)演绎平板替代CRT的故事。

随着市场扩容，海尔系和美的系，再加上外资的三大军团竞争更為(wèi)激励，无论是渠道建设还是营销手法，均排兵布阵争抢高端份额。

昨日，记者从三星、三洋、LG等外资品牌以及海尔、美的等企业获悉，下乡产(chǎn)品均增加滚筒洗衣机型号。美的洗衣机相关负责人表示，“去年，洗衣机下乡限价2000元，这样的价格不可(kě)能(néng)覆盖滚筒，所以我们在投标阶段就没有(yǒu)考虑。今年在价格提到3500元后，我们准备了滚筒相应型号，价格接近最高限价。”据了解，去年美的洗衣机下乡产(chǎn)品出货量占到总销售量50%。

“此次投标，海尔洗衣机针对农村用(yòng)水用(yòng)電(diàn)环境，专门為(wèi)农村消费者设计‘零水压洗衣机’和‘滚筒变频双动力洗衣机’。”海尔洗衣机中(zhōng)國(guó)區(qū)市场总监丁来國(guó)表示。

海尔在家電(diàn)下乡渠道上做了诸多(duō)准备，据了解，海尔已在全國(guó)建立3万多(duō)个乡镇一级的销售和服務(wù)网点，全國(guó)有(yǒu)64万个乡村，海尔洗衣机的目标是让至少50%的乡村有(yǒu)自己的服務(wù)网络和销售网点，目前，海尔洗衣机已建设了1万多(duō)个乡村服務(wù)站点。

三洋相关人士表示，今年是滚筒放量的一年，“洗衣机高端市场的高速增長(cháng)在去年就已经显示，今年仍会继续，一是消费结构的变化，二是企业也在顺应政策推动产(chǎn)品升级实现产(chǎn)业升级，这一点在一二级市场已经清楚显示。”

2009年11月份，洗衣机销量同比增幅达18.98%，创下全年新(xīn)高，湘财证券认為(wèi)，自8月份开始试点的以旧换新(xīn)政策刺激了城镇中(zhōng)高端洗衣机市场的需求回暖。

美的上述人士亦表示，2009年，滚筒洗衣机销量占到总體(tǐ)市场份额的两成左右，销售额则占到了四成左右，今年这一比例会进一步提升。

三洋方面亦表示，滚筒的附加值高，利润空间更好一些，滚筒成為(wèi)公(gōng)司推广的战略重点。“2008年，公(gōng)司销量不足3万，去年就达到12万台左右，预计今年最少有(yǒu)30万台，增速翻番。”据业内人士介绍，滚筒成本是波轮的1-1.5倍，但是售价则高出很(hěn)多(duō)，往往是两三倍甚至更高。

相对于其他(tā)家電(diàn)产(chǎn)品，洗衣机的保有(yǒu)量较高，2008年，城镇家庭每百户洗衣机保有(yǒu)量為(wèi)94.65台，农村家庭每百户保有(yǒu)量為(wèi)49 .11台，滚筒洗衣机对波轮洗衣机的替代已现端倪，滚筒洗衣机的需求阀门已被打开。

随着以旧换新(xīn)政策的推进，國(guó)内城镇市场出现了洗衣机升级换代的热潮，滚筒洗衣机开始抢占传统波轮洗衣机的份额。随着2010年洗衣机下乡产(chǎn)品限价将由2009年的2000元提高至3500元，滚筒洗衣机在家電(diàn)下線(xiàn)中(zhōng)从无到有(yǒu)的过程将出现一轮较大的增長(cháng)。

湘财证券分(fēn)析师刘飞烨认為(wèi)，洗衣机市场的升级消费相当于三四年前的液晶電(diàn)视对C R T的取代阶段，参照彩電(diàn)的升级换代历程，滚筒洗衣机在未来2-3年中(zhōng)将迎来一轮快速增長(cháng)期。预计2010年，洗衣机销量有(yǒu)望实现15.4%的增長(cháng)，增速仅次于彩電(diàn)，其中(zhōng)滚筒洗衣机增速有(yǒu)望达30%以上。“

目前，國(guó)内城市洗衣机的市场结构是海尔系和美的系(包括美的、小(xiǎo)天鹅和荣事达三个品牌)共占鳌头，海尔洗衣机2009年销量增長(cháng)30%，國(guó)内市场份额接近40%，國(guó)内品牌仅有(yǒu)滚筒洗衣机28%的份额。

中(zhōng)怡康数据显示，2009年上半年，滚筒洗衣机零售量占比為(wèi)24.6%，与2008年相比比重不断增大，增幅為(wèi)20.7%；在主要品牌结构中(zhōng)，外资品牌滚筒洗衣机零售额占比达到71.85%，惠而浦、松下、西门子、LG、三星均有(yǒu)较大幅度增長(cháng)；而國(guó)内品牌滚筒洗衣机零售额进入前10强的企业仅有(yǒu)海尔、小(xiǎo)天鹅两个品牌。

高端需求井喷，吸引众多(duō)洗衣机企业重新(xīn)在高端洗衣机排兵布阵。海尔年产(chǎn)100万台的滚筒洗衣机生产(chǎn)線(xiàn)08年底在广东顺德(dé)投产(chǎn)；2009年10月，美的小(xiǎo)天鹅工(gōng)业园一期工(gōng)程投产(chǎn)，新(xīn)增2条滚筒洗衣机生产(chǎn)線(xiàn)；2009年7月，海信惠而浦合资公(gōng)司一期工(gōng)程正式投产(chǎn)，滚筒洗衣机产(chǎn)能(néng)达到200万台。2009年9月，博西家電(diàn)园高端滚筒洗衣机工(gōng)厂投产(chǎn)，年设计产(chǎn)能(néng)超过80万台。

不过，不能(néng)忽视的是外企在國(guó)内市场的力量。目前，松下、西门子等占据着稳定的市场份额。特别是近年来，伴随着滚筒、洗干一體(tǐ)机等产(chǎn)品需求的增加，外资企业也提升了对中(zhōng)國(guó)市场的销售目标，并联合日化巨头通过跨界营销造势。

此外，部分(fēn)外资洗衣机品牌在家電(diàn)下乡中(zhōng)的表现有(yǒu)些令人意外，商(shāng)務(wù)部公(gōng)布数据中(zhōng)，紧跟在海尔、美的系之后的，便是杭州松下和合肥三洋。

值得关注的是，滚筒洗衣机品牌格局的变化比较明显。中(zhōng)怡康数据显示，在2008年滚筒洗衣机品牌榜上还找不到的小(xiǎo)天鹅，2009年1月已挤入前十名(míng)，2009年9月又(yòu)快速升到第六名(míng)，增長(cháng)势头令人关注。

本报记者 王海艳 北京报道

(南方都市报)