“去年家電(diàn)下乡，我们家买了一台2000多(duō)元的冰箱和一台500多(duō)元的洗衣机，家電(diàn)下乡的补贴在購(gòu)买时就直接补贴了。”湖(hú)南衡山(shān)的李新(xīn)國(guó)昨日对《第一财经日报》表示，当地农民(mín)購(gòu)买家電(diàn)下乡产(chǎn)品基本上都是由厂商(shāng)垫付前期的补贴费用(yòng)，最后再由商(shāng)家统一与政府办(bàn)理(lǐ)补贴手续，“现场直接补贴，没有(yǒu)后顾之忧，很(hěn)方便。”

李新(xīn)國(guó)表示，由于家里的彩電(diàn)、冰箱和洗衣机都購(gòu)齐了，今年暂时没有(yǒu)什么家電(diàn)購(gòu)买计划。其实年收入近4万的李新(xīn)國(guó)在去年家電(diàn)下乡活动中(zhōng)的購(gòu)买行為(wèi)，也从一个方面表现出冰洗产(chǎn)品在农村市场更受欢迎。

正基于此，2月中(zhōng)旬公(gōng)告的2010年家電(diàn)下乡新(xīn)一轮招标的新(xīn)增投标企业，有(yǒu)相当一部分(fēn)是冰箱、洗衣机和冷柜厂家，新(xīn)增冰箱、洗衣机和冷柜厂家89家，总数达到247家。

“家電(diàn)下乡已经不是简单的产(chǎn)品下乡，而是产(chǎn)品理(lǐ)念和营销理(lǐ)念的‘下乡’；不是市场區(qū)域向农村的简单拓展，而是以农村需求為(wèi)核心的市场概念的改变。”美的家電(diàn)下乡相关负责人透露，过往“下乡”的家電(diàn)产(chǎn)品大都是在功能(néng)和性能(néng)方面针对农村市场的需要进行一定的改善和调整，但是此次家電(diàn)下乡中(zhōng)标产(chǎn)品很(hěn)多(duō)都是针对农村的客观条件进行开发的新(xīn)技(jì )术产(chǎn)品，比如适应宽電(diàn)压、宽水压，具(jù)有(yǒu)防鼠、防潮等特殊功能(néng)的冰洗产(chǎn)品。

事实上，经过一年的家電(diàn)下乡实践，每个家電(diàn)厂家都开始思考，什么样的产(chǎn)品和服務(wù)才能(néng)真正打动农村消费者，而这也成為(wèi)今年家電(diàn)下乡竞争的焦点。

“农村消费者的消费水平并不低，直追城市水平。”康佳多(duō)媒體(tǐ)营销事业部有(yǒu)关人士对《第一财经日报》表示，去年家電(diàn)下乡首轮招标彩電(diàn)限价2500元，半年后再次招标，彩電(diàn)限价提升到3500元，如今限价大幅拉升到7000元，而这一价格的彩電(diàn)就在城市，也是顶级产(chǎn)品，“限价的变化直接导致了下乡产(chǎn)品结构的变化”。据悉，康佳此次就全面调低旗下互联网電(diàn)视——网锐TV的价格，并将其纳入家電(diàn)下乡产(chǎn)品。

“CNNIC第24次调查报告显示，我國(guó)农村网民(mín)规模已经达到9565万人，占我们网民(mín)总量的三分(fēn)之一，成為(wèi)了不可(kě)忽视的群體(tǐ)。”上述有(yǒu)关人士说。

其实不仅仅是康佳看到农村市场消费的巨大潜能(néng)，TCL多(duō)媒體(tǐ)中(zhōng)國(guó)业務(wù)中(zhōng)心相关负责人也表示，相比去年，今年彩電(diàn)下乡明显呈现出三个方面的升级：一是全系列、大尺寸升级；二是以互联网電(diàn)视下乡為(wèi)代表的功能(néng)升级；三是服務(wù)升级。据透露，TCL多(duō)媒體(tǐ)今年将着重在乡镇服務(wù)网点的建设，初步计划在现有(yǒu)5000多(duō)个网点的基础上再增加1000~2000个乡镇网点。

“家電(diàn)下乡业绩的好坏，最终比拼的是渠道下沉能(néng)力。”创维集团新(xīn)闻发言人沈健昨日对本报表示，虽然大家都是中(zhōng)标产(chǎn)品，但中(zhōng)标并不意味着产(chǎn)品卖得好。因此，创维正准备在三四级乡镇市场建立相对独立的服務(wù)网络。

沈健透露，相对独立的服務(wù)网络主要由创维县级代理(lǐ)商(shāng)投入，而创维则在产(chǎn)品利润空间上予以支持，“预计乡镇网点今年将会增加20%~30%”。

中(zhōng)國(guó)家用(yòng)電(diàn)器协会副秘书長(cháng)陈钢指出，作(zuò)為(wèi)一项國(guó)家级的惠民(mín)工(gōng)程，家電(diàn)下乡对企业而言，绝不能(néng)贴上“中(zhōng)标型号”就行了，不能(néng)做“一锤子买卖”，能(néng)否让广大农民(mín)朋友们买得方便，用(yòng)得放心才是关键，“这是对投标企业技(jì )术硬功夫和服務(wù)软实力的考验”，也是对厂家综合实力的全面检验。

“随着家電(diàn)产(chǎn)品的限价提高、功能(néng)升级，农村消费者的服務(wù)需求也在升级。”TCL多(duō)媒體(tǐ)中(zhōng)國(guó)业務(wù)中(zhōng)心相关负责人也表示，由于家電(diàn)下乡已推行了一年，急于購(gòu)买家電(diàn)产(chǎn)品的农民(mín)很(hěn)可(kě)能(néng)去年都已購(gòu)买。因此，今年家電(diàn)下乡对厂家收入拉动效果应该不会特别明显，并逐步成為(wèi)家電(diàn)厂家一个常规营销手段。