时至岁末年初，太阳能(néng)各大厂商(shāng)的年终战略峰会、招商(shāng)大会纷至沓来，新(xīn)一轮的渠道争夺战与保卫战已大张旗鼓的上演。回首2009年，对于太阳能(néng)产(chǎn)业来说，可(kě)谓是“山(shān)穷水尽疑无路，柳暗花(huā)明又(yòu)一村”，经过多(duō)次的反反复复，在2009年5月，太阳能(néng)热水器终于被纳入家電(diàn)下乡的范畴，享受國(guó)家政策补贴，这一喜讯不仅让消费者享受实惠，也為(wèi)众多(duō)的太阳能(néng)企业发展注入了“推动剂”。在新(xīn)一轮家電(diàn)下乡招标工(gōng)作(zuò)开始的时候，我们的太阳能(néng)企业该何去何从？

随着2009年家電(diàn)下乡热潮的来袭，多(duō)年压抑在乡村消费者心头的品牌消费意愿终于得到释放，以合理(lǐ)的价位享受大品牌产(chǎn)品的品质(zhì)、服務(wù)与心理(lǐ)满足，消费者何乐而不為(wèi)？

目前太阳能(néng)企业基本上可(kě)以划分(fēn)為(wèi)四大阵营：第一阵营是大品牌和专业品牌企业；第二阵营是有(yǒu)一定知名(míng)度的老品牌；第三阵营是具(jù)备发展潜力的企业；第四阵营是一些靠“游击战”勉强生存的“杂牌军”。其中(zhōng)第三阵营具(jù)备发展潜力的企业大都為(wèi)一些區(qū)域品牌，在某些區(qū)域市场具(jù)备较强的品牌知名(míng)度与美誉度，并拥有(yǒu)不错的市场占有(yǒu)率，但在全國(guó)市场中(zhōng)，这些區(qū)域品牌依然面临着严峻的生存考验，在大品牌与“杂牌军”的夹击中(zhōng)，他(tā)们不进则退，进可(kě)直取全國(guó)的大好市场，退则无生存之路。所以2010年，将会有(yǒu)不少區(qū)域品牌锐意进取，塑造品牌影响力，积极谋划全國(guó)市场布局，2010年也将迎来一个太阳能(néng)企业的品牌打造年。

在2009年的太阳能(néng)下乡中(zhōng)标企业中(zhōng)，虽然92家中(zhōng)标企业中(zhōng)来自传统家電(diàn)的企业只有(yǒu)13家，然而通过几个月的市场销售，专业的太阳能(néng)企业已经感受到来自传统家電(diàn)企业的“威胁”。在2009年的这场“暗战”中(zhōng)，也许专业太阳能(néng)企业与传统家電(diàn)企业不分(fēn)伯仲，但在新(xīn)一轮的下乡过程中(zhōng)，谁会突然发力，谁会甩开对手目前谁也说不清，传统家電(diàn)企业的品牌影响力与成熟的营销手法是专业太阳能(néng)企业需要學(xué)习与尊重的；而具(jù)备新(xīn)技(jì )术研发优势的专业太阳能(néng)企业的优势也不容小(xiǎo)觑，虽然太阳能(néng)产(chǎn)业整體(tǐ)的品牌影响力略显不足，但在这场下乡浪潮中(zhōng)，他(tā)们已经开始逐渐向着品牌化、专业化的方向迈进。在2010年，我们也许会看见更多(duō)的品牌化、专业化的太阳能(néng)企业。

商(shāng)務(wù)部与财政部2009年12月12日联合下发通知，宣布取消夏新(xīn)手机、新(xīn)科(kē)彩電(diàn)、浪潮電(diàn)脑等24个家電(diàn)下乡中(zhōng)标企业的资格。中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)会副会長(cháng)陆刃波称，这意味着家電(diàn)下乡资格并非“铁饭碗”，國(guó)家开始采取措施限制那些“占着家電(diàn)下乡名(míng)额”却不努力推动销售的中(zhōng)小(xiǎo)家電(diàn)品牌，实施市场准入限制，相关家電(diàn)企业寄望“广撒网、不作(zuò)為(wèi)”的做法将受到遏制。

而根据此前财政部和商(shāng)務(wù)部联合下发的《家電(diàn)下乡中(zhōng)标企业考核及管理(lǐ)办(bàn)法》，要求从2010年1月1日起全面启动淘汰机制，生产(chǎn)企业所有(yǒu)中(zhōng)标产(chǎn)品自中(zhōng)标之日起3个月内没有(yǒu)生产(chǎn)，或6个月内没有(yǒu)实现销售，将被直接取消中(zhōng)标资格。

太阳能(néng)企业也概莫能(néng)外，面对2010年更為(wèi)激烈的市场竞争，面对同行业企业之间的竞争，能(néng)否保住下乡中(zhōng)标企业的资格已是个未知数。然而，中(zhōng)标与否也并不能(néng)决定一个企业的生死存亡，最终检验产(chǎn)品与服務(wù)满意度的仍然是消费者，所以“中(zhōng)标”与“非中(zhōng)标”也只是一个字的差异而已，面对被释放的农村消费市场，企业唯有(yǒu)认真做产(chǎn)品、真心做服務(wù)才能(néng)長(cháng)久立于未来的市场之中(zhōng)。

2010年太阳能(néng)热水器产(chǎn)业将进入一个技(jì )术创新(xīn)期。主要體(tǐ)现在以下几个方面：

品质(zhì)更好：随着产(chǎn)业进步，竞争更激烈，三、四级市场消费者的需求提升，粗制滥造的产(chǎn)品将退出市场，太阳能(néng)热水器企业必须生产(chǎn)高品质(zhì)的产(chǎn)品。

寿命更長(cháng)：三、四级市场消费者目前的消费能(néng)力决定了品质(zhì)更好，寿命更長(cháng)的产(chǎn)品更受欢迎。以往靠低价生产(chǎn)的低质(zhì)太阳能(néng)产(chǎn)品，也因為(wèi)质(zhì)量缺陷给消费者、给经销商(shāng)带来众多(duō)纠纷，使低质(zhì)太阳能(néng)产(chǎn)品渐渐没有(yǒu)市场。

更节能(néng)：随着产(chǎn)业技(jì )术的创新(xīn)，尤其是在一些太阳能(néng)热水器创新(xīn)型骨干企业的带领下，能(néng)效比更高、综合节能(néng)效果更好的产(chǎn)品将取代以往的低质(zhì)太阳能(néng)产(chǎn)品。

具(jù)备健康功能(néng)：这两年，在家電(diàn)产(chǎn)品的大类中(zhōng)，具(jù)有(yǒu)健康功能(néng)的产(chǎn)品大受消费者的青睐。这种创新(xīn)趋势随着三、四级市场消费者的生活品质(zhì)的提升，在太阳能(néng)产(chǎn)品中(zhōng)将会體(tǐ)现。

江苏太阳宝新(xīn)能(néng)源有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)殷建平是一位技(jì )术型的企业家，他(tā)表示，技(jì )术创新(xīn)与升级将是未来太阳能(néng)企业构建核心竞争力的重要组成部分(fēn)。2009年，太阳宝新(xīn)能(néng)源公(gōng)司与东南大學(xué)太阳能(néng)技(jì )术泰斗张晓松教授最新(xīn)研发出“热坝系统技(jì )术”与“紫光杀菌技(jì )术”，应用(yòng)在太阳能(néng)产(chǎn)品上，是一个健康科(kē)技(jì )的全新(xīn)产(chǎn)品，业内首创。将為(wèi)消费者提供了高品质(zhì)、节能(néng)、健康的生活方式。

太阳能(néng)热水器纳入家電(diàn)下乡之后，渠道下沉已成為(wèi)众多(duō)企业的必修课，把专卖店(diàn)建到乡镇，甚至建到村里已成為(wèi)一种口号，乡村市场的渠道优化将成為(wèi)众多(duō)企业在2010年工(gōng)作(zuò)的重中(zhōng)之重。而随着城市基础设施建设与保障住房以及廉租房工(gōng)程的推进，在未来，太阳能(néng)热水器城市渠道将发挥不可(kě)估量的作(zuò)用(yòng)。面对集體(tǐ)团購(gòu)业務(wù)，太阳能(néng)企业将联合區(qū)域经销商(shāng)在县级市场“跑马圈地”，城市渠道与农村渠道齐头并进是太阳能(néng)企业未来的战略方向。

2010年，注定是太阳能(néng)产(chǎn)业发展的一个分(fēn)水岭，中(zhōng)标企业能(néng)否继续中(zhōng)标？产(chǎn)品技(jì )术能(néng)否适应市场需求?渠道规划是否滴水不漏？品牌形象是否有(yǒu)所提升？这一切，对于太阳能(néng)企业来说，也许只是一念之差而已，上海极品策略品牌营销策划机构认為(wèi)，面对产(chǎn)业发展的十字路口，太阳能(néng)企业唯有(yǒu)完成“自我救赎”、唯有(yǒu)坚持走正确的品牌营销之路才能(néng)在未来继续潇洒的前进！