海尔日前发布公(gōng)告，将成立一家独资附属公(gōng)司，从事為(wèi)家電(diàn)产(chǎn)品的分(fēn)销，包括物(wù)流、代理(lǐ)及售后服務(wù)在内的相关增值服務(wù)。此前，鸿海集团掌门人郭台铭也称将斥资百亿新(xīn)台币开辟大陆连锁门店(diàn)，家電(diàn)渠道再度受到制造厂商(shāng)的追捧。

多(duō)位业内专家表示，随着家電(diàn)下乡过程中(zhōng)逐渐暴露出来的销售问题，制造厂商(shāng)在三四線(xiàn)市场嗅到了渠道蓝海的机会。

海尔在公(gōng)告中(zhōng)称，新(xīn)公(gōng)司注册地為(wèi)上海，注册资金為(wèi)8000万港元，专门用(yòng)于在三四線(xiàn)市场拓展销售、物(wù)流和服務(wù)网络，以抓住中(zhōng)國(guó)农村市场需求不断上升的机会。

而作(zuò)為(wèi)全球最大的3C产(chǎn)品代工(gōng)企业，鸿海集团则表示：一方面要依托子公(gōng)司广宇投资的3C渠道商(shāng)“赛博数码”进行3C连锁店(diàn)的扩张，另一方面则将与德(dé)國(guó)连锁巨头麦德(dé)龙开展合作(zuò)，预计两年之内鸿海将与其合作(zuò)在大陆开设超过万家门店(diàn)。

長(cháng)虹企业策划部部長(cháng)刘海中(zhōng)告诉记者，長(cháng)虹也已探索性地建立了自己的乐家易销售公(gōng)司，以代理(lǐ)為(wèi)主，辅之以加盟形式，通过在三四線(xiàn)市场建立固定店(diàn)面的销售渠道，服務(wù)于長(cháng)虹自主品牌产(chǎn)品的销售。据悉，目前乐家易已有(yǒu)门店(diàn)200余家，并在家電(diàn)下乡等政策实施中(zhōng)发挥了很(hěn)好的效用(yòng)。刘海中(zhōng)指出：与國(guó)美、苏宁先等家電(diàn)连锁超市相比，家電(diàn)厂商(shāng)基于产(chǎn)品基础，可(kě)以在销售渠道商(shāng)做延伸;但重要的是要找准定位。一線(xiàn)城市市场已经有(yǒu)序，连锁超市已经具(jù)备规模效应且比较规范;家電(diàn)厂商(shāng)的要探索渠道必须从把握农村、城镇市场入手。

业内人士指出，家電(diàn)厂商(shāng)寄情渠道由来已久。但如格力的“股份制區(qū)域销售公(gōng)司”模式等都面临不少问题，比如缺乏苏宁、國(guó)美的专业管理(lǐ)机制及人员，以及在管理(lǐ)中(zhōng)小(xiǎo)经销商(shāng)方面的困难等;同时由于无法成為(wèi)國(guó)美苏宁的主推品牌，产(chǎn)品在大中(zhōng)城市的占有(yǒu)率很(hěn)难有(yǒu)效提升。因此，不少家電(diàn)厂商(shāng)都不得不退出家電(diàn)连锁经营，转而修复并加重与國(guó)美苏宁的合作(zuò)，以求维持已有(yǒu)的市场占有(yǒu)率。但新(xīn)的家電(diàn)下乡、以旧换新(xīn)政策使家電(diàn)厂商(shāng)发现了三四線(xiàn)城市的更多(duō)机会。

据统计，今年上半年全國(guó)家電(diàn)下乡的電(diàn)器共销售961.01万台，销售金额达162.29亿元。其中(zhōng)四川省成為(wèi)家電(diàn)下乡产(chǎn)品主要購(gòu)买地，销售金额占全國(guó)14.03%。但农村零售渠道的无序、不规范及难管理(lǐ)等问题也暴露无遗，这不仅增加了家電(diàn)下乡的成本，也為(wèi)后续服務(wù)造成隐忧。这也是海尔、長(cháng)虹等厂商(shāng)加速探索自营渠道及服務(wù)网络的原因所在。刘海中(zhōng)表示：乐家易将首先探索成為(wèi)長(cháng)虹品牌的有(yǒu)力销售渠道，时机成熟后也可(kě)以在三四级城市服務(wù)其他(tā)家電(diàn)品牌。

而针对鸿海的规划，多(duō)数业内人士则表示，由于没有(yǒu)大陆企业的运营经验，要在短时间内扩展万家门店(diàn)，则面临着资金、人才等方面的巨大考验，或者郭台铭早有(yǒu)并購(gòu)整合國(guó)内企业的打算，但截至发稿前，这一猜测并未得到鸿海集团的回应。