家電(diàn)连锁新(xīn)版图端倪初显

 

2010年初的家電(diàn)连锁业，犹如一壶马上要沸腾的热水。

 

德(dé)國(guó)商(shāng)业巨头麦德(dé)龙集团1月6号宣布，旗下3C连锁企业Media与郭台铭的鸿海集团合资设立家電(diàn)卖场。知情人士告诉记者：“世博会之前，最快今年3月份，首家门店(diàn)就会在上海开出。”

 

蛰伏已久的日本山(shān)田電(diàn)机也有(yǒu)新(xīn)动作(zuò)。这家日本最大的家電(diàn)连锁企业进入中(zhōng)國(guó)已步入实质(zhì)阶段。山(shān)田電(diàn)机國(guó)内第一家门店(diàn)已确定落子沈阳太原街(jiē)，目前正在进行人员招聘。

 

撬动國(guó)内家電(diàn)零售格局的还不光是外资。淘宝也加入战团，淘宝家電(diàn)城1月13日上線(xiàn)。淘宝自己将这一家電(diàn)城称為(wèi)淘宝之外“专业的3C垂直平台”。

 

國(guó)内家電(diàn)连锁行业中(zhōng)，新(xīn)的势力正在形成。

 

 

同百思买等外资企业一样，麦德(dé)龙和山(shān)田電(diàn)机的布局意图由来已久。

 

山(shān)田電(diàn)机早在2008年3月就表示已经完成在上海的选址工(gōng)作(zuò)，预计在2010年开出第一家门店(diàn)。但经过屡次变更，最终选择沈阳作(zuò)為(wèi)进军中(zhōng)國(guó)的第一步。

 

山(shān)田電(diàn)机在日本拥有(yǒu)超过1700家门店(diàn)，2009财年预期营业收入為(wèi)100.9万亿日元，预期净利润為(wèi)395亿日元。尽管同比下滑超过15%，但仍然占据日本家電(diàn)连锁企业第一名(míng)，销售额比排名(míng)第二的小(xiǎo)岛電(diàn)器高出一倍。

 

目前山(shān)田電(diàn)机（中(zhōng)國(guó)）商(shāng)业有(yǒu)限公(gōng)司、山(shān)田電(diàn)机（沈阳）商(shāng)业有(yǒu)限公(gōng)司等已经完成工(gōng)商(shāng)注册手续，只等开业。

 

同样，麦德(dé)龙集团旗下的Media Market也在积极筹划之中(zhōng)。早在去年3月，麦德(dé)龙德(dé)國(guó)总部就宣布将在上海引入Media家電(diàn)连锁销售。麦德(dé)龙现購(gòu)自运商(shāng)场企业传播经理(lǐ)陈立斌表示：“Media Market和现購(gòu)自运商(shāng)场同為(wèi)麦德(dé)龙集团四大分(fēn)支之一，目前Media的事務(wù)由德(dé)國(guó)总部负责，但有(yǒu)望很(hěn)快在上海设立机构。”

 

上述知情人士称：“世博会前开店(diàn)没有(yǒu)问题，但选址还有(yǒu)可(kě)能(néng)变动。”此前有(yǒu)媒體(tǐ)报道称，Media有(yǒu)意在上海天山(shān)商(shāng)厦开店(diàn)。

 

面对这些蠢蠢欲动的外资巨头，國(guó)内企业的反应却很(hěn)平静。苏宁市场部经理(lǐ)闵涓清表示：“对于外资的态度我们是一贯的，现在家電(diàn)连锁业已不再是竞争导向，而是消费者导向。”

 

國(guó)美市场部人士也表示：“我们一直在关注外资机构的动向，威胁和压力肯定是有(yǒu)的，但还不构成对业務(wù)的实质(zhì)性影响。毕竟國(guó)内连锁业态已经很(hěn)成熟了。”他(tā)认為(wèi)：“中(zhōng)國(guó)的市场空间和外资企业本土市场的萎靡，使它们进入中(zhōng)國(guó)成為(wèi)必然的选择。”

 

不过先行者的脚步却走得不是那么顺当。美國(guó)最大的電(diàn)器零售企业百思买在國(guó)内发展就十分(fēn)不利，进入中(zhōng)國(guó)7年来开店(diàn)数目不超过10家。这也為(wèi)苏宁國(guó)美们的底气撑腰。外资的水土不服在國(guó)内已是常态，尤其是在一線(xiàn)市场已经饱和的今天。然而外资企业仍孜孜不倦的在这些區(qū)域鏖战。

 

上述國(guó)美人士认為(wèi)：“大城市的購(gòu)买力和对其品牌宣传的帮助都是它们无法放弃一線(xiàn)市场的原因，二三線(xiàn)的市场实在太分(fēn)散了。好在國(guó)内增長(cháng)空间还很(hěn)大，一線(xiàn)城市也是如此。”

 

格兰仕生活電(diàn)器总经理(lǐ)陆骥烈也表示：“毕竟家電(diàn)销售不是一个非此即彼的争夺，未来城镇化率的提高保证了國(guó)内的市场空间还足够大。外资的进入不会对國(guó)内现有(yǒu)格局造成影响。”

 

 

撬动國(guó)内家電(diàn)零售格局的还不光是外资。淘宝家電(diàn)城也在1月13日上線(xiàn)，借助淘宝的人气，淘宝電(diàn)器城设立之初就有(yǒu)美的、格兰仕、诺基亚等50个厂商(shāng)入驻。淘宝自己将这一家電(diàn)城称為(wèi)淘宝之外“专业的3C垂直平台”。

 

淘宝方面表示：“网路行销都是一个趋势，3C用(yòng)品当然不例外。電(diàn)器城就是根据用(yòng)户的需求而推出。网上销售可(kě)以去除中(zhōng)间成本，这一定会带来价格方面的优势。”业内人士认為(wèi)，淘宝目前做的组合品牌和成體(tǐ)系销售，实质(zhì)就是把線(xiàn)下的卖场搬到网上。

 

事实上苏宁和國(guó)美也有(yǒu)各自的网络销售平台，但上述國(guó)美人士坦言：“公(gōng)司网上销售尽管运行很(hěn)顺利，但所占比例非常小(xiǎo)。”

 

陆骥烈告诉记者：“去年网上零售只占到全部销售总额的1.12%。互联网最发达的美國(guó)这一比例也仅為(wèi)7%左右。网络销售只是渠道丰富化的表现，还遠(yuǎn)不能(néng)形成势力。”

 

网上销售的短板在于物(wù)流系统。陆骥烈表示：“传统卖场都有(yǒu)自己的商(shāng)业半径，有(yǒu)物(wù)流的支持，而网络的无界性决定了二级以下城市甚至农村都可(kě)以在線(xiàn)購(gòu)买。如何建立起覆盖全國(guó)的物(wù)流體(tǐ)系，这是很(hěn)快就会面临的大问题。”

 

另外，现在家電(diàn)企业通行的团購(gòu)、赠品等促销手段在网上也难于实现，而國(guó)内消费者的消费习惯更是难以在一时之间改变。上述國(guó)美人士表示：“网上销售发展和成熟还有(yǒu)待时日，并且我们也在积极跟进这一新(xīn)领域。”

 

不过网络毕竟丰富了猜测的可(kě)能(néng)性。1月17日，淘宝線(xiàn)下零售店(diàn)开张，并计划今年年内，在各地社區(qū)、高校铺设超过3万家授权店(diàn)。这些门店(diàn)留给人的想象空间极大。

 

传统业态并没有(yǒu)退缩。去年國(guó)美的关店(diàn)潮曾令业界关注，前九个月就关掉了158家门店(diàn)。上述人士透露：“关店(diàn)举措已经在去年完成，这也是公(gōng)司長(cháng)期筹划却一直没有(yǒu)实质(zhì)开展的动作(zuò)。”國(guó)美也正是期待关掉一些选址不佳、业绩不善的门店(diàn)，改善公(gōng)司经营。

 

苏宁的动作(zuò)则更快。威海、无锡、成都、徐州、连云港、镇江、盐城的苏宁電(diàn)器广场、苏宁广场在去年同时开工(gōng)建设。苏宁试图以自有(yǒu)商(shāng)业地产(chǎn)的模式，降低在扩张过程中(zhōng)所遭遇的租赁风险，降低经营成本。

 

“各类企业都在各种业态中(zhōng)布局，未来的竞争肯定是全方位的。不过新(xīn)的竞争者会更多(duō)的以差异化竞争為(wèi)手段，不会用(yòng)我们的方法和现有(yǒu)企业形成正面冲突。”上述國(guó)美人士对家電(diàn)连锁销售格局的未来还是充满信心。