“这次家電(diàn)下乡产(chǎn)品限价的提高对于外资企业来说，是一次很(hěn)不错的机会。”1月27日，夏普商(shāng)贸(中(zhōng)國(guó))有(yǒu)限公(gōng)司董事酒井功在接受南方日报记者采访时如是表示，他(tā)指出，基于下乡产(chǎn)品限价的提高，今年夏普不仅增加了投标产(chǎn)品的型号和品类，同时也扩大了销售區(qū)域的申请。

通过商(shāng)務(wù)部最新(xīn)公(gōng)布的家電(diàn)下乡销售数据，记者注意到，在过去一年的家電(diàn)下乡业绩中(zhōng)，与青岛海尔、广东美的、TCL集团等國(guó)内家電(diàn)巨头形成鲜明对比，平时在北京、上海、广州等一線(xiàn)城市“叱吒风云”的外资品牌无一例外表现逊色。其中(zhōng)，仅有(yǒu)杭州松下一家好不容易挤到了销售额第26名(míng)，而包括日立、LG等外资品牌的销售额则均被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后头。

家電(diàn)产(chǎn)业资深观察家刘步尘分(fēn)析指出，尽管家電(diàn)下乡限价的提高对于外资企业而言可(kě)以进一步扩充产(chǎn)品的品类以及型号，但由于外资品牌在农村市场的流通渠道建设以及自身中(zhōng)高端价格定位的制约，在接下来的一年中(zhōng)，家電(diàn)下乡政策仍将是國(guó)产(chǎn)品牌手中(zhōng)的一张“王牌”。不过，也有(yǒu)分(fēn)析人士表示，伴随着众多(duō)外资企业的积极参与家電(diàn)下乡投标工(gōng)作(zuò)以及在农村销售渠道的逐步开拓，农村家電(diàn)市场成為(wèi)中(zhōng)外企业的火拼战场在所难免。

不同于2009年家電(diàn)下乡招标工(gōng)作(zuò)遭到外资企业冷眼旁观，今年1月25日至26日在北京举行的家電(diàn)下乡招标会上，除了索尼外，包括夏普、三星、LG等在内的外资彩電(diàn)企业都纷纷加入了家電(diàn)下乡的投标大军。

显然，外资企业火速参与家電(diàn)下乡并非一时冲动。由于此前家電(diàn)下乡中(zhōng)的彩電(diàn)限价3500元让众多(duō)外资彩電(diàn)品牌不得不放弃下乡契机，根据商(shāng)務(wù)部的数据显示，在2009年，除了夏普、LG等彩電(diàn)企业外，三星、东芝、飞利浦等外资彩電(diàn)集體(tǐ)失语。

而这也导致了外资彩電(diàn)品牌销售额在整个家電(diàn)下乡销售體(tǐ)系被遠(yuǎn)遠(yuǎn)抛在后面。不过，2010年彩電(diàn)最高限价提升至7000元，也给外资品牌带来了不少诱惑，其中(zhōng)，尽管首次投标彩電(diàn)下乡，三星便拿(ná)出22、26、32、40英寸液晶電(diàn)视以及一款42英寸等离子进行投标。此外，松下、飞利浦、东芝也有(yǒu)多(duō)款平板電(diàn)视参与进来。

“夏普今年也将冰箱、洗衣机产(chǎn)品纳入了投标行列。”酒井功告诉记者，记者注意到，在白電(diàn)领域，今年的家電(diàn)下乡产(chǎn)品招标已摆脱了西门子在冰洗领域一枝独秀的局面，三星、LG、松下、惠而浦等外资品牌也纷纷加入其中(zhōng)。

业内人士指出，对于外资品牌而言，限价提高无疑是最大的利好，有(yǒu)利于外资品牌将产(chǎn)品推广至农村地區(qū)。与此同时，由于去年年初，日系家電(diàn)企业几乎全部陷入亏损泥潭，也使得它们放缓了对外扩张的步伐，如今，伴随着全球经济的回暖，收复在國(guó)内地區(qū)的销售份额或将是接下来外资企业所关注的重点。

据悉，目前包括夏普在内的不少外资企业已开始专门设立针对家電(diàn)下乡产(chǎn)品的研发团队。

在今年的家電(diàn)下乡招标过程中(zhōng)，尽管众多(duō)外资企业表现出积极的态度，不过，对于索尼而言，依然没有(yǒu)為(wèi)之动心。按照索尼(中(zhōng)國(guó))总裁永田晴康的说法，中(zhōng)國(guó)家電(diàn)下乡产(chǎn)品的设计有(yǒu)着特殊的要求，如果满足这一要求，索尼平板電(diàn)视的生产(chǎn)效率、产(chǎn)品型号都要重新(xīn)进行考虑。

就此，中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)会副秘书長(cháng)陆刃波则指出，就目前索尼的情况来看，城市市场不断萎缩，农村市场与夏普、LG以及参与新(xīn)投标的三星、松下等企业拉开差距，届时，索尼的复兴之路将更為(wèi)艰难。

根据家電(diàn)下乡招标文(wén)件的要求，家電(diàn)下乡的彩電(diàn)售后服務(wù)维修网点必须达到90%以上县市级覆盖率，投标的彩電(diàn)还必须根据我國(guó)农村市场電(diàn)网不稳定、信号弱等进行设计，而外资企业大多(duō)不具(jù)备这些条件。

除了产(chǎn)品的型号之外，记者注意到，对于外资企业而言，制约参与家電(diàn)下乡投标的因素还在于农村渠道建设空缺。以彩電(diàn)為(wèi)例，包括索尼、夏普、东芝、三星、LG在内的外资彩電(diàn)品牌，它们的分(fēn)公(gōng)司以及售后维修网点大多(duō)都集中(zhōng)在一、二線(xiàn)城市，在三、四级市场的布点几乎处于空白状态。

“的确，在农村市场的渠道建设方面，我们并没有(yǒu)占据优势地位，所以，我们也希望能(néng)够与更多(duō)代理(lǐ)商(shāng)合作(zuò)，并积极开拓自己在农村地區(qū)的网络。”酒井功告诉记者；永田晴康也坦言，对于中(zhōng)國(guó)农村市场而言，索尼是一个陌生的品牌。

“一方面國(guó)产(chǎn)家電(diàn)厂商(shāng)在农村市场具(jù)有(yǒu)先天性的优势，已经具(jù)备了相应的基础；另一方面开拓农村市场并不是一朝一夕的事情，短时间铺开的可(kě)能(néng)性不大。”对于外资品牌火速加入下乡大军，创维集团副总裁杨东文(wén)昨日在接受记者采访时如是评价。

不过，即便外资品牌在农村市场的渠道层面开拓以及价格方面仍存在“短板”，却并不阻碍外资品牌深入开拓农村市场的信心。LG广州法人長(cháng)朴熙钟近日在接受记者采访时表示，在接下来的一年中(zhōng)，LG将进一步加快三、四级市场的拓展步伐。

“在前期的家電(diàn)下乡投标中(zhōng)，LG入围产(chǎn)品较少，不过，随着家電(diàn)下乡最高限价的逐步调整，我们正在努力加大将产(chǎn)品推向农村市场的力度。”朴熙钟表示，记者注意到，在今年的家電(diàn)下乡投标会上，除了平板電(diàn)视外，LG也首度投放了冰洗产(chǎn)品。

三星(中(zhōng)國(guó))总部彩電(diàn)营销部课長(cháng)李瑛也坦言，在去年初的下乡招标中(zhōng)，由于自身的渠道以及售后服務(wù)建设比较薄弱，三星并没有(yǒu)优先考虑进军家電(diàn)下乡，不过经过一年多(duō)的积极改善，三星已具(jù)备了在部分(fēn)地區(qū)投标家電(diàn)下乡产(chǎn)品的实力。

不过，除了渠道建设层面的短板外，在产(chǎn)品的价格方面也是束缚外资企业走向农村市场的原因之一。记者走访广州苏宁、國(guó)美等家電(diàn)连锁卖场发现，同样尺寸的平板電(diàn)视，外资品牌大多(duō)要比國(guó)产(chǎn)品牌高出20%—30%的价格，而这个价格差并不一定能(néng)够為(wèi)农村消费者所接受。

就此，李瑛向记者表示，并不担心三星产(chǎn)品在农村市场的价格是否存在优势，“三星加入家電(diàn)下乡一方面是希望支持國(guó)家的政策，另一方面还可(kě)以给农村消费者带来更多(duō)实惠”。

业内人士指出，对于外资品牌而言，在农村自建渠道的可(kě)能(néng)性不会太大，主要仍是通过苏宁、國(guó)美等家電(diàn)连锁卖场以及三、四级市场的代理(lǐ)商(shāng)进行合作(zuò)形式来带动销售，不过，一旦外资品牌在价格方面继续做出让步，那么，國(guó)产(chǎn)品牌在农村市场的地位或将受到挑战，中(zhōng)外品牌价格战在所难免。

南方日报记者蔡伟

(南方日报)